如何玩转区块链项目的“冷启动”？

自2017年加密货币大爆发以来，每天都有大量项目方排队上交易所，不论有没有“真家伙”，趁势来“圈”一把韭菜是“共识”。可是随着熊市的持续，如何在存量市场中拉到更多韭菜便成了最头疼的问题。那么，到底“别人家”是怎么搞到韭菜的呢？

据互联网金融资讯网站Cointelegraph报道，截至2018年7月份， IC欧规模已达到137亿美元，是2017年IC欧规模的两倍。这证明熊市并不影响成功的项目融资。不仅如此，今年还是项目疯狂年。据统计，自2018开年以来，每个月新发行的项目约300个，竞争极为激烈，以往金融行业主要投资者都开始迁移到区块链行业。

在这些项目方中，成功的项目通常会有专业团队，为其制定详细的营销策略，尝试不同的营销活动，找到适合自己的风格，然后一炮打响，所以要说他们有一份完整的“冷启动”指南也不为过。

“冷启动”必杀技之网站“美美哒”

作为一名对自己投资负责的投资者，要投资一个项目，查看官网这一步必不可少。这时项目就需要创建一个赏心悦目的网站，并详细说明项目情况，包括团队、技术、应用、发展路线等等，这一点非常重要。因为这是项目方给潜在投资者的第一印象，不管项目方多有创意，如果网站设计的不吸引人，那也无法抓住潜在投资者的眼球。还有一点，就是要确保介绍视频，社交网站链接、新闻报道等与整体设计一致，要以一种赏心悦目的方式尽可能展示丰富的信息，这才是每一个项目致力达到的目标。

创建一个吸引人的网站，是项目推广的第一步，因为网站是投资者认识项目的最直接的途径。“冷启动”之路刚刚拉开了帷幕。

某项目方网站示例

“冷启动”必杀技之“玄学白皮书”

参与者判断项目好坏的第二个标准是白皮书的质量，这也是项目直观性的核心元素。一般来说，投资者在确立网站资质后，要阅读白皮书。通过阅读白皮书，投资者就可以快速获得一系列投资者必须了解的信息。

我们一般可以看到很多项目的白皮书包含了以下信息：如项目的技术水准等，强调项目所针对的小众业务，并说明项目未来在区块链空间打造产品的计划。此外，白皮书中一般都具有所有的信息条理要清晰，便于投资者理解的特点。另外，一般的白皮书都会注明上线日期、价格、合约的运作原理，以及可能面临的法律/监管问题等。

加密货币市场项目呈现“井喷式”增长，白皮书也是花样白出，尽管很多白皮书一般都按照以上几条规则撰写的，但其中也不乏一些项目“故弄玄虚”，似乎让人看不懂才是他们的目的，这样才能掩盖他们的项目没什么“料”的事实，那这种情况下，项目又如何吸引投资者呢？如此情况，就出现了所谓的“站台”和媒体吹捧的现象。

“冷启动”必杀技之“让别人夸你好”

来看看某币种的媒体推荐：

很多项目方会利用名人或者媒体帮助他们推广。国外比较常用“套路”是一些知名的媒体人或媒体受项目方“所托”，会举行小规模的投资分享沙龙。项目方就是这样利用他们的影响力，刺激一些投资者社群来投资项目。

国内的项目，经常用的套路就是拉个所谓的“币圈大佬”为自己的项目美言几句，或者挑明背后的靠山，又或者找个不太关注币圈、但又在传统行业闻名的大佬充充数。

媒体推广更是常见，这在国内外都是非常好用的推广手段。比较常见的就是写软文了，国外常见的一些网站，如Medium、Steemit,都是项目软文集中营。

“冷启动”必杀技之“韭菜地文化建设”

娱乐行业，流量至上。加密货币行业也大体相同，社群对于项目也非常重要。通过社区了解项目的社区成员，更利于建立长久的社群关系。项目的目的是要赢得加密货币社群的信任。在项目的生态体系中，社群对项目的看法在确立品牌方面作用重大。

某项目社区聊天截图

“冷启动”必杀技之社交媒体巧运营

社交媒体代表着公司的线上形象，所以一般项目都会利用社交媒体曝光，并将项目发布到合适社群中，这对项目推广有很大的作用。因为在不同的社交媒体网站专注于不同的事情，通过社交软件Discord, Reddit, Facebook 和Bitcointalk，就能一举打入到开发者社群及主流投资者层面的社群成员中。

考虑到整个加密货币领域垃圾邮件泛滥情况，成熟的项目方社交媒体会有选择的进行推送信息，或在极端事件未恶化前，就能化解各种紧张情形。因此，组建一个善于冷静处理不利条件的社群管理团队，也同样重要。

“冷启动”必杀技之搜索引擎优化

SEO是一种营销方式，基本的游戏规则包括三点，1.在搜索用户中发现自己的目标用户，2.将搜索用户拉到自己网站来，3.将搜索用户变成自己的用户。

SEO也是项目常用的“冷启动”营销策略之一。每当出现与项目相关的信息时，项目名称就会自动弹出。SEO一般会为项目带来大量用户，可以促进项目自然成长，这对项目来说极为有利，也会项目提高本身曝光率的常用手段。

“冷启动”必杀技之“糖果空投”

赏金是种好办法，在答谢的同时，还建立了参与者基础。大部分项目方“冷启动”都以这样或那样的赏金方式，来影响现有的加密货币社群，并吸纳新的追随者。完备的赏金体系能够吸引优秀的人才为项目服务。从安全测试的角度来说，一个资金充足的漏洞奖励系统，能确保项目处在最严格的审查下，这样有助于在社群之间建立起信任。

空投也是当下流行的方式，为一次性任务分发免费的token, 比如说加入电报群、微信群，或者收集用户信息等等，但一般很难实现。因为空投需要平衡，才能保持项目的价值。

“冷启动”必杀技之“参会串场达人”

项目一般会通过出席区块链和加密货币会议，建立与其他项目的联系。这有利于遇见加密货币领域中极具影响力的投资者。同时他们也可以获得风险投资基金的支持，进而加快吸引新投资者的进程。

同样，参与讨论并介入黑客马拉松的活动也是有效的策略。黑客马拉松活动中的几个区块链项目方赞助了奖品，通过利用项目的API, 刺激开发者围绕项目的生态去构建项目。这对于某些项目来说也是不错的方法。

以上就是区块链项目完整“冷启动”方法，透过其中，我们不难发现，实现一个项目的“冷启动”还是非常复杂的，尽管有去年的9·4事件，但随着区块链的发展，依然阻挡不住项目方和投资者的热情，有时候，人们明知在玩一个击鼓传花的游戏，也知道游戏不可持续，却不愿相信自己会成为最后的接棒者。所以，面对假的坑钱项目“冷启动”，管住自己的贪婪才是最重要的。

部分素材来源于：Medium

素材作者：Allen Scott

编译+整理：UP团队

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※ 本文仅供参考，不构成投资建议

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