这是个媒介触点无限发达的时代，消费者注意力被无限分散。品牌如何突围碎片化的传播环境、击中用户心智，成为品牌营销的一大新挑战。
一方面，打着国潮旗号的同质化营销层出不穷，人们推崇追捧的国货国潮逐渐陷入审美疲劳;另一方面，热闹潮流文化的年轻消费群体逐渐成为消费主力，经过前几年的市场教育和认知积淀，融合中国文化的国潮品牌纷纷逆势崛起，一轮轮的国货消费热潮持续升温。
在巨龙盘踞、竞争激烈的品类环境里，完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉……等一众国货品牌携手分众频频霸屏强势，掀起了“国潮”升级的浪潮。
今天我们就来剖析下，这些成功的品牌如何在“99%的信息都是噪音”的碎片化时代，成为被人们记住的那“1%”。
品牌如何先融入于年轻人的兴趣圈，获得他们的认可的关键。比如近几年爆火的元气森林、完美日记等国货品牌，纷纷开启国潮赛道，趁势推出了许多热门商品，成为大众喜爱的新国货品牌。
不管是元气森林还是完美日记等品牌，都开创了适合自己的品类赛道，率先完成了营销沟通策略上的转变，让年轻的消费者们铭记了品牌与其他同类竞争对手的差异，获得了主流消费群体的认可。
①
元气森林在流量打法带来的关注大幅度提升之后，做对了关键的一步：锁定赛道。
市场中的消费者是分散的，而广撒网似的市场拓展是低效的，所以，成功者要聚焦在一个关键细分市场。
对于元气森林来说，它锁定赛道的做法就是基本锁死“无糖”这个领域，绝不轻易踏出这个区间，维护“无糖老大”的定位，即使后期有少许支线品类如乳茶，但不是主流。
无糖饮料并不是元气森林的发明，元气森林的成功绝不是因为它首次推出了某种产品力具有绝对优势的产品所致。但是，在产品力上，元气森林把自己优化到了“品类第一”的位置上。
从资源实力上说，元气森林在实力上与“两乐”相去太远，但这并不能阻止它在宣传上的单点突破—-它宣称自己找到了一种既能保证甜味口感，又能避免大量热量产生的蔗糖替代品，赤藓糖醇。这是元气森林脱颖而出的关键之一。
②
2019年“618”电商节，天猫平台110个破亿品牌中，6成为国货品牌;589个国产美妆护肤品牌成交额同比增长100%以上;2019年双十一电商节，国产彩妆品牌——完美日记占据彩妆榜单第一位，排在其后的则是美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌。
和元气森林一样，完美日记在最初走的也是轻模式，三大代工厂历来合作的都是国际大牌，在为大牌化妆品代工多年后，他们已经非常体系化了。在OEM及ODM模式加持下，快速的更新频率配合评价优势，对Z世代群体充满了诱惑。
而花西子为代表的新国货，也开始利用线下引爆发起了品牌风暴。花西子走的是和完美日记“平价替代欧美大牌”相差异化的国风路线，早期的市场策略也是抖音导流+小红书种草，直播收割等模式。
今年10月开始，花西子开始线下媒体投放，很多出入写字楼和公寓等特定场景的消费者都被“蜜粉”广告洗脑;此前，花西子新的品牌代言人阿朵也登上了电梯屏幕，引爆了城市主流的人群。
③
并不是只有创立几年的企业才有资格被称为“新国货”。
有一类企业，可能成立已经有数十年，也有广泛的销售基础和扎实的产品功底，但在品牌势能的积累和品牌引爆方面有所欠缺。然而，老品牌一旦发现了品牌焕新的路径，就有可能迎来第二春。从本质上，当然是产品力的提升，但真正实现引爆则是品牌“再生长”的完成。
波司登是一个特别突出的例子。
作为一个多年来维系“老牌、质量过硬”的国货品牌，波司登在不断增加的竞争压力中，敏感的发现了自身品牌势能的不足。这以后，才有我们见到的全面对标加拿大鹅、请国际顶级设计师设计联名款，登陆纽约米兰时装周举办发布会，做珠峰系列万元高端极地服装……
飞鹤奶粉的道路也十分值得借鉴。
五年以前，中国高端婴儿奶粉一直掌握在外国品牌手中。其实，单就品质而论，飞鹤等高端品牌的产品已经不输洋品牌。但在消费者心中的品牌势能始终不高。
为此，飞鹤一方面加强奶粉品质的宣传，另一方面把多年的宣传标语“一贯好奶粉”变成了“更适合中国宝宝体质”，充分打造了差异化概念，与外资品牌的“全球配方”相比，“全球”显然不如“更适合中国”能传递一种专属属性，因为中国人的常识就是一方水土养一方人。
许多一二线城市的母婴店发现，来询问飞鹤奶粉的顾客越来越多，但自家却无货可买。灵活的商家立刻跟进消费者的需求，最终达到了对全国13万家母婴商家中10万家以上的覆盖。
④
“妙可蓝多”的品牌凸显不是凭空而来，在广泽股份更名前，妙可蓝多聚焦线下电梯媒体开启了强势霸屏模式，立志要做“中国奶酪第一品牌”。
在奶酪市场，中国企业完全不具有品类认知优势。而妙可蓝多恰好发现了问题的关键——中国人对奶酪消费的认知很浅，不是坏事，而是好事，这说明洋品牌也并没有在中国消费者心目中建立足够的品牌认知。
“妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养，陪伴我成长，真美味，真美味”。
于是，一则根据儿歌《两只老虎》改编而来的奶酪广告，频繁在电梯口刷屏。妙可蓝多奶酪棒广告在全国包括北、上、广、深等一线城市在内的几十个主要城市，覆盖数十万楼宇和社区，全天候高频播出。
妙可蓝多持续霸屏带来的一个直接结果是其全网热度的急速飙升。据百度指数90天搜索指数显示，其主要对手百吉福在较长一段时间内均略高于妙可蓝多，但从2019年2月底开始，妙可蓝多直线上升，搜索指数达百吉福的数倍之多。90日微信指数也显示了与百度搜索指数同样的趋势。
妙可蓝多的对手百吉福并非菜鸟，而是国际知名品牌。但经过20年的发展，中国品牌已经具备了在各个领域(除了奢侈品)全面挑战国际品牌所应有的战略战术基础设施。就拿妙可蓝多来说，经过一年多执著的投放和各种陪衬策略，其在中国的销量远远超过了百吉福，一战而定胜负。
通过分析这些国货品牌的成功不难发现，大多品牌成功出圈的哲学，都离不开一个共同点：把心智注入消费者的心智。
比如，元气森林除了在小红书、微博、快手、抖音等平台重点布局外，还邀请了明星助阵、直播一哥李佳琦助攻带货、邀乘风破浪的热门小姐姐张雨绮代言……在线下，选择了电梯媒体为要素的线下媒体的品牌引爆式打法。
波司登通过央视与分众的品牌引爆，击穿了用户的心智，使得大量的线下店出现了多年不见的顾客拥堵的潮流，2018年更取得营收破百亿，年度市值增长300%的红利。2019年以后，波司登已经成为一个都市群体主动关注的潮牌。
妙可蓝多聚焦线下电梯媒体，开启了强势霸屏模式，在奶酪市场建立了品类认知优势，在中国消费者心目中建立了足够的品牌认知。其在中国的销量远远超过了百吉福，一战而定胜负。
在当下国潮兴起的时刻，这些品牌成功的案例启示我们：如果能够打造强有力的品牌认知，适度的凸显本土化优势和专业属性，再精确的在主流消费群体中引爆，国货、老品牌一样可以享受品牌红利。
对城市主流人群而言，在饱和的场景下、写字楼间讨论度最高的话题非轮番滚动播放的广告内容莫属，魔性洗脑的广告挑动了3亿城市主流人群的敏感神经，15秒的广告实现了高效的内容传达，高频的触达精准人群，进一步提升和深化品牌形象，缩短用户决策路径，提升转化效果。
优质的转化效果离不开对市场趋势的敏锐洞察，一众国货品牌准确发力电梯广告渠道，让品牌声量几何倍数级提升，带来了优质的转化结果，加上品牌自身不断进行品牌焕新，适既是应市场需求变化，也是时代发展下的一种最佳选择。
对于国货品牌来说，年轻化营销，将会是很长时间里的营销课题，未来，国货品牌营销的玩法或许会更多，也需要更多创新。
差凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在最近的一次发言中指出：“未来，以内容营销为主的社交媒体传播，结合核心生活场景为主的线下高频传播，将是赢得品牌价值提升的两大传播趋势。
正如一众国货品牌为年轻人做出的改变和升级，不管是创新国货，还是老牌奢侈品，灵活选择多种营销组合，拥抱年轻消费群体，才能在改善消费成为主流趋势的当下，成为新的行业风向标。
进入2020，以Z世代为代表的新消费人群独立自主的意识觉醒，他们的娱乐生活场景越来越多元和丰富，他们热衷IP，喜欢新鲜感，他们正在逐渐影响大环境的消费决策。商业品牌需要回应时代，需要与时代情绪共振，创造与时代共振的年轻品牌。
