中国二十二冶集团北京崇建公司开辟多个区域市场,精益求精,稳步前进,根据每个区域不同的地质条件,对相应的工程项目实施不同的方案,从策划分析,强化管理,搜集信息等多个方面出发,将企业各区域优势融为一体,稳固企业根基。
布局重点区域 强化信息获取
《孙子兵法》有云“知彼知己,百战不殆”。在一个区域内能否及时有效获取信息,了解市场动态,对区域公司的市场开拓至关重要。
针对这一情况,中国二十二冶集团北京崇建公司编制了详细的市场分析调研模板,对公司重点开拓区域进行市场分析及调研。以“三个重点”为分析调研对象,重点搜集汇总区域内政府各类工作报告、政府投资项目情况、大型地产公司土地储量等情况;重点分析公司在区域市场的占有率、主要竞争对手情况;重点调研区域内劳动力、机械设备、材料的价格水平以及各实施项目中标价格情况。同时,按照集团公司构建的“大调研、大对标”格局,积极与中冶集团先进单位、行业内先进企业开展对标,一方面寻找差距,补足短板,另一方面了解企业在区域内市场中具备的优势及不足。通过系列举措统一谋划,不断强化信息获取,力求做到对布局区域了如指掌。
树立底线思维 严控市场风险
树立底线思维,才能严控市场风险。市场营销工作中,既要能找活儿,又要找好活儿,这对企业健康持续发展十分重要。
一方面,中国二十二冶集团北京崇建公司在市场营销工作中严格遵守“十不接” 原则,在投标过程中严格执行“两评审两策划两交底”;另一方面,积极做好系统联动,会同财务部、预算部、工程部、法务部等部门对招标条件进行评审,梳理突破底线条款并签署评审意见,有效防范和化解了企业经营风险。
打造精英团队 健全营销体系
中国二十二冶集团北京崇建公司高度重视市场营销系统团队建设,以素质提升和考核激励双重手段推进打造精英营销团队。
在素质提升上,针对中国二十二冶集团北京崇建公司营销系统实际和企业经营业务的实际情况,有针对性的定期进行培训,着力培养营销人员的沟通交流能力、策划运作能力、资源整合能力、组织协调能力、分析决策能力,力争打造一只“能征善战”的精英营销团队。
在考核激励上,建立健全营销体系,编制出台了中国二十二冶集团北京崇建公司《市场营销奖励管理办法》,加大对营销系统员工的考核奖惩力度,“人员、制度、激励”三位一体,不断激发市场营销人员投身到市场开拓之中。
中国二十二冶集团北京崇建公司在这个历史更新的快速时代,每天都站在一个全新的起点上,从多个角度出发夯实根基,为巩固和拓展区域市场打下了坚实基础,公司市场营销工作将以更加昂扬的姿态,大步迈进,不断打开区域营销的新面貌。企业会随着时代的变化而变化,与时间共进。
