——中国二十二冶集团崇建公司提高营销质量专项行动侧写
柳雨梦
“提高营销质量专项行动”是中冶集团打造“五个专项行动”的重要组成部分。崇建公司结合自身实际,统筹兼顾战略性、经济性、成长性和操作性,着力提高营销质量。严格执行集团对投融建类项目的管控要求,严控PPP项目风险,在市场开拓过程中加强项目筛选,前期项目筛选过程中将PPP项目筛除,从源头上防控投资项目风险。
建立机制 融入工作实际
崇建公司聚焦主责主业,打破“个体户”思维,构建内部协同机制,以体系和团队作战意识,积极推动市场开拓工作。搭建崇建自有投标团队,切实做到投标即实战,项目拟派管理团队从投标阶段就参与技术方案等编制工作,为投标及后续项目履约工作提供有力支撑。
每个项目投标工作按照全过程阶段划分逐一细化,确定工作内容、主责及协同部门、责任人、完成时间,并对关键节点进行标注,明确投标工作分工及投标责任,保证各项投标工作顺利进行,投标工作衔接顺畅。
系统互评 破解执行难点
公司不断完善互评制度,发挥营销人才优势,为公司实现营销质量提升按下了“加速键”。每月营销系统全员进行匿名互评打分,客观了解工作不足之处,将考核结果与绩效工资挂钩,立标杆、促后进。
每期由一个营销人员自行制定主题,针对主题面向全体市场营销人员进行培训,培训完成后再针对此主题进行探讨交流,通过营销特色活动不仅加强了营销人员之间的交流,更建立了对外交流合作时的公司文化自信。
开发维护 提高营销质量
公司严格执行大客户管理制度,成立大客户维护中心,由一把手牵头负责大客户维护、定期拜访工作,由市场部人员担任维护专员。梳理汇总形成客户资源清单,形成集团级大客户4个。近年来与大客户累积签订合同额超13亿元,通过大客户维护机制逐渐形成稳定订单来源,提升大客户新签合同贡献率。
加强客户回访,在建项目客户回访季度全覆盖。今年签订的廊涿公路永清北收费站及周边景观提升工程、唐山北站片区棚户区改造返迁安置房工程B区项目和目前正在跟踪的河北临空市政道路绿化项目、雨污水改造项目均为前期签约订单客户的延续合作项目。
整合资源 运作新型管理
崇建公司着力提升资源整合能力,不断加强与当地大型资本集团、金融机构、资金方的战略合作,进一步盘活配齐资源。积极联合产业链上下游企业,提升公司市场竞争优势。明确大项目指标,建立大项目跟踪台账,针对区域不同的市场情况制定差异化的营销指标。
重点项目由专人跟进,确保重点项目平稳落地。目前公司已经签订了5亿元以上大项目1项,“河北众旭高端食品产业基地EPC项目”合同额6.5亿,完成石家庄区域大项目指标,年底前推进廊坊区域大项目稳步落地,进而全面完成大项目指标。
崇建公司在营销工作中保持定力、冷静分析,把时机、形式、资本匹配、运作保障等条件想清楚,谋定后动、谋定快动,积极抢抓机遇,努力实现市场营销业务扩大规模、拓展领域、打造品牌,以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
