市场主体是经济的力量载体,企业的高质量发展是中国经济高质量发展的微观基础。实现高质量发展,中国二十二冶集团北京崇建公司不仅要逐步适应,而且要奋勇争先质量是竞争之诀,是转变之要,更是幸福之根。而技术机构是推动质量发展不可或缺的技术支撑,更应担当起质量发展的重任。
初步完成市场战略布局
坚持以崇建为主市场不动摇,制定了1+2+3+N市场战略。确保崇建市9区13县(市)市场营销全覆盖,抓好家门口营销,点亮大本营,做好集团公司的桥头堡。2022年崇建区域内、区域外相继有了落地项目,区域内崇建高新区、长安区、鹿泉区、新乐市、正定县;区域外内蒙鄂尔多斯、江西萍乡、唐山玉田县也有项目相继签约落地,初步完成崇建公司的市场战略布局。
紧抓“两新一重”战略机遇
2021年崇建公司紧紧围绕“品质效益提升年”工作主线,紧抓高质量公投、高端房屋建筑、装配式建筑以及军民融合等多元化产品,逐步向“高大综新”项目升级。产品定位主要以政府投资的公共建筑、市政基础设施、地下综合管廊、装配式建筑等大型综合类项目作为行业、市场产品定位的开发重点。紧抓“两新一重”战略机遇,加强与政府及其平台公司战略合作,先后签约了萍乡创投科技产业园、仓丰东路综合管廊等政府项目。
客户维护为基础,储备优质客户资源
截止2021年,由主要领导带队,营销系统全员拜访客户150多位,拜访次数300余次。与省地矿局等签署战略合作协议;与崇建城发投、高新区投建中心、藁城财政局、建投、河北旅投、河北建投、河北林投、华电集团、市交通局、省地矿局等多家大客户保持紧密关系,为获取优质项目奠定基础,以现场保市场初显成效。充分利用了崇建区域内在建的正定双创项目及已完的正定游客中心、正定博物馆项目优势,与政府建立相互信任、合作关系。通过项目安全文明施工、项目质量及项目履约等方面,发挥央企优势,树立央企品牌,加深与政府关系,做到以现场保市场,为对接后续项目奠定基础。
加强营销风险控制,稳中求进
2021年签约合同中,多数有预付款,按月进度付款70%,合同质量较好。对于一些不利条款,通过与甲方协商更改合同条款、制定合同风险防范措施等方法规避项目风险,严格执行“十不接”原则,全年做到合同评审率100%。夯实项目前端管控,进一步加强营销风险控制,稳中求进。
建立关系为平台,多种资源整合
采集建立市场开发相关的资源库,其中主要包括15家招标代理公司,4家平台协会,10家设计院以及10家配合单位,与其建立合作关系,增加项目获取的渠道,为公投项目的控标提供帮助,提高项目中标率。目前已与河北宏信、冀科、成套、瑞和安惠等多家代理公司及平台协会、多家设计院(华设设计院、中土大地设计院等)开展业务联系并进行有效对接,充分借助设计院、招标代理等前端资源,将营销战线向前延伸,多渠道盘活项目关系网。
起步就是冲刺、开局就是决战!2022年我们面临的挑战更加严峻,让我们以时不我待、一往无前的奋斗姿态,为实现企业高质量发展贡献全部力量。让中国二十二冶集团北京崇建公司加强对基础的建设,在新的征程上再创辉煌。
